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24. coaching
commercial
Qu’est-ce que le coaching commercial ? Le coaching commercial est un
service proposé par un professionnel, qui vous permet d’être
accompagné en vue de la création ou de l’élargissement de toute
activité commerciale.
Bien entendu, le coaching commercial est une discipline pointue, qui
supposent des connaissances étendues dans le domaine de la vente, de
l’étude de marché et au niveau juridique.
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Par conséquent, tout coaching
commercial est spécialisé dans un ou deux secteurs spécifiques de la
vente : coaching pour les Grandes et Moyennes Surfaces, pour les
commerces alimentaires et de bricolage, pour la Restauration Hors
Domicile, pour le personnel de salle, etc. |
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Le coaching
commercial est un accompagnement à la création ou au développement
d’un projet commercial. Cela signifie que le client doit arriver
avec un projet clairement défini. Il sera alors guidé pour affiner
ses objectifs, et il bénéficiera de réunions d’information et
d’études de marché qui lui permettront de connaître la viabilité de
son projet. Le coaching commercial intervient également pendant la
mise en pratique du projet.
Un coaching commercial dans une entreprise rencontrant des
difficultés pourra également être extrêmement utile : la cible visée
devra peut-être être redéfinie, ainsi que les arguments de vente ou
l’implantation. Le coaching commercial est précieux car il apporte
un œil neuf et impartial sur une situation complexe.
Mais quel budget faut-il prévoir pour un coaching commercial ? Bien
entendu, en fonction de la renommé du coach que vous choisirez, les
tarifs pourront varier. Toutefois, pour un coaching commercial sur
une durée de deux jours environ, il faut compter au moins 1000
euros.
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